背景

首控集团是中国数字显示领域著名的企业，专注于数字光显产品及可视化行业解决方案的研发、生产、销售及相关服务活动。2011年，首控稳步发展，行业竞争依然激烈。

在这个传统意义上由外资企业技术垄断的数字显示领域，首控成为国内率先掌握激光4K技术的厂家，希望通过与品物的合作，开发出一款新的投影仪产品。

洞察与研究

经过初期市场调研，品物发现高端投影机市场产品普遍价格在3~5万之间，竞争激烈，趋近饱和，且是品牌驱动型消费市场。尽管首控的全新投影仪有技术和价格优势，但是调研的结果缺让人失望，几乎所有的消费者都不愿意选择一款没有听过的投影仪品牌，这个区间的消费者基本不关注产品功能参数，而只注重品牌，所以无论我们帮客户把产品外观做得多好看，都不可能取得成功，而且就算客户把产品的价格降低，也无法在场快速打开高端市场。设计陷入了僵局。不做没机会，做了没人买，如何取舍，何去何从？

解决方案

我们重新开始理解投影仪，尤其是高端投影仪，我们认为主要用于家庭影院的高端投影仪的本质还是为用户提供影音享受。从这个角度来说，前装市场已经没有空间，那么可以提供影音享乐的后装市场呢？最终我们在后装市场帮助客户找到了机会，解决了消费者在装修完成之后再安装家庭影院的麻烦，我们把客户的这款投影仪增加了音响、机顶盒、路由器等，打造成一款智能家私，不用动家装，只要一根电源线，就完全满足了客户的本质需求！

最终我们帮助客户更换一个竞争市场，塑造差异化产品概念 走入高端家庭的智能家私！把他和投影仪的竞争变成了和家具的竞争，通过把理性的产品变成了感性产品，成功置换了品类，最终，这款产品售价达到了一台37万元，并在当年卖出去近200台，实现了7000多万的营业额。

所以说定位而非价格，只有定位准确了，才能直击用户痛点，形成品类竞争而不是价格竞争！

成果：从红海到蓝海 跨领域单品成功突围

首控光电与品物联合开发的家电式投影仪从普通投影仪的红海市场跳脱出来，开发了全新的蓝海市场，不仅成为了这一领域的产品新星，更获得了不俗的市场成绩。

全新开发的家电式投影仪产品更是获得了国际知名企业的青睐，通过与国际知名品牌合作，家电式投影仪获得了走出国门的机会，进入到更多欧美家庭之中，其对于生活品质的表达，获得了产品使用者的普遍认可。

实物照片：