伴随着中国消费升级浪潮的持续展开，中国消费的双重转变也呼啸而来，从注重量的满足到追求质的提升、从有型物质商品向更多服务型产品转变。 正典燕窝创立于2010年，是一家集燕窝采摘、加工、科研、进出口等一体化的跨国企业。2014年至今，正典燕窝连续3年蝉联马来西亚输华燕窝总量第一，在品质、安全、溯源等方面都有不错的竞争力。

本次合作，对方希望能够在中国市场打造一系列高端产品，形成唯一竞争壁垒。在当前燕窝市场竞争日趋激烈的情况下，这个愿望无疑需要缜密的思考和卓越的方案才能达成。

但是，在品物团队对燕窝市场大量研究洞察后发现，燕窝市场繁荣勃发的背后，蕴藏的危机也十分巨大。消费者认知不健全、燕窝市场的信任危机、产品竞争力孱弱、用户粘性低，这都是严峻的考验。而且当前消费者市场中，提及燕窝人们往往会想到碗燕，可见其品牌认知已深入人心。正典燕窝的品牌认知亟待增强。如何以低成本达成品牌方面的破局，这个命题无疑对我们提出了超乎寻常的要求。

因此，我们重新定义了产品的功能亮点，创新地规划了“素颜”燕窝的概念，传递给消费者健康由内而外、美丽无需粉饰的新时代宣言。突破原有的燕窝市场，放眼新的消费主力人群，围绕他们的生活场景、消费场景，我们将渠道拓展到线上线下结合的垂直电商，竞争范畴从燕窝红海转为“在高端饮品领域发挥独特优势”。

包装形式也舍弃了传统燕窝的“布丁瓶+礼盒”，取而代之的是外观小巧优雅的象牙色小白瓶，配以时尚环保的精简包装。同时，根据我们提出的“燕窝，温着喝更健康”的理念，还设计了配套加热底座。

在我们与正典的共同努力下，经过了为期数月的研究考证与设计创新，全新的素颜燕窝品类于2017年正式推出，成为燕窝市场中最早提出素颜概念的燕窝品牌。

我们将素颜理解为纯净和高效，一方面指燕窝的来料及加工的高品质和高标准，另一方面指其功效强，产品燕窝酸含量高（燕窝酸是一种仅存于母乳和燕窝中的珍贵营养元素，对儿童的大脑发育有绝佳的作用）。

产品在2017年双十一活动第一天，达成了成交金额破千万的重大突破。愿未来的燕窝市场会越来越符合人们所需，为人类的健康事业作出长足贡献。