背景

中科是首都机场广告位主要承包商之一，依靠广告的招商获得收益，再与机场分成。他们找到品物，希望更新首都机场所设立的广告灯箱形象，以获得更好的招商效果，从而提高收益。

洞察与研究

经过与客户及首都机场高层管理人员沟通，我们发现关注度高、展现度好的广告灯箱位投放价格是最差的5倍左右，为什么价格会有这么大的差距呢？影响招商价格的本质因素是什么呢？通过洞察与分析，品物认为广告的转化率是影响价格的主要因素。那么转化率又和哪些因素有关呢?

在某种程度上，广告时常会让人生厌，即便再漂亮的广告也无济于事！那我们有没有办法让人们乐于接触这些广告信息呢？

解决方案

品物认为广告的转化率主要基于三个因素：人流量、关注度、面积大小。

1，经过品物研究小组对首都机场航站楼旅客进行动线研究的过程中，发现机场大门、安检区、登机口是人员最为密集的地点，这3个地点成为了品物首先聚焦的安放区域；

2，从关注度来讲，只有当人们不是那么匆忙的时候，才有时间关注更多的信息，转化率也才会提高，相比之下，我们最终选定了人们最闲的一个地点：登机口休息区；

3，有发现几乎所有的广告灯箱都背靠墙壁，展示面和旅客观看角度充满局限，品物设想通过创造了一种居于人流集中区和等待休息区附近的多面体广告，能更好的吸引旅客注意，并提供更好的旅行体验或更为便利的服务；

4，品物有效的制造出一个冲突，让旅客主动地去关注广告机，在众多发现与创新成果中，项目组最终增加了手机快捷充电与WIFI热点这两个核心功能，通过填补旅客在等候过程的行为中需求，让旅客大大加强了对广告机的关注和交互，重新构架了目标产品。

成果

自投放至今，中岛充电广告柱位的广告投放量持续增长，成为首都机场最受关注和追捧的广告投放位，至今在杭州萧山，广州白云机场都有铺设，至少为一亿乘机旅客提供了公共服务。

客户评价

感谢品物设计在整个项目过程中提出的宝贵建议，这些创意为我们提供了新的视野来审视我们的产品，并为我们创造了更多的实际价值。