背景描述

JILONG是一家专注于塑胶休闲产品研发、制造、销售的出口生产型企业。经过20余年的发展，拥有上海、安徽两个大型生产基地，形成了PVC薄膜压延流水线、丝网印刷、高频熔接、缝纫、包装等完整产业链。经过多年的精耕细作，JILONG产品远销欧洲、美洲、亚洲、等近五十个中等以上发达国家和地区。产品通过直接或间接地销售渠道已进入到全球各大知名零售卖场，已成为全球塑胶休闲娱乐产品最主要的供应商之一。

美国一直是充气水池、戏水产品的火爆市场，JILGON一直希望可以同全新的产品线打开美国市场，但盘踞在美国的几大品牌如FUNBOY、SUNNYLIFE、KANGAROO和VICKEA等对本土流行元素的发掘和应用几乎达到极致，在渠道上也形成了垄断。JILONG清楚认识到，如果想要打开美国市场的大门，必须拥有更具流量元素，更加具有差异化的新产品。

JILONG 通过对国内多家知名设计机构的筛评，最终选择与品物达成合作共识。

研究与洞察

根据对JILONG高层的访谈，品物了解到JILONG已经在美国组建了自己的销售渠道，急需可以打动美国消费市场的差异化创意产品来快速冲击市场，打响进军美国的第一枪。

在这个项目中，首先要解决的也是最具挑战的问题是，什么样的元素在美国市场是具有流量属性的，其次要解决的是通过设计来实现差异化竞争优势。

针对以上两个问题，品物联合多方资源通过线上桌面调研及线下远程访谈的方式，对目前美国市场几大竞争品牌产品及市场反馈情况进行了整理分析。将首要目标市场定位在儿童市场，即针对美国儿童市场设计开发一系列兼具流量和差异化的创新产品。

在确定产品市场定位后，品物团队从流量元素选择、系列化品牌风格、设计与成本工艺等几个纬度展开创新设计工作。

解决方案

品物团队对美国市场的流量元素、差异化分析后，有针对性的提出了两种尝试方案。一种基于当前市场上最受欢迎的流量元素，塑造差异化的创新产品；一种是根据产品的使用场景和消费者心理分析，尝试冷门但具备爆款基因的元素，打造品牌专属产品。最终，品物为JILONG提供了三款流量元素创意产品和三款专属爆款产品。